Empower IT

Vender en EEUU: qué NO deberíamos hacer

Charly Esnal y Fernando Cariello son especialistas en ayudar a empresas de Latinoamérica a poder vender en Miami, Florida, y comparten errores frecuentes a evitar y buenas prácticas a adoptar.

Cómo aprovechar al máximo Linkedin

Conversamos con José Lopera, city manager en Panamá de Choucair Testing, acerca de cómo aprovechar Linkedin para la venta B2B, para construir una base sólida de contactos y como medio de content marketing.

Vender (mucho) en contextos de inestabilidad

Inflación, recesión, devaluación. La economía argentina se caracteriza por su inestabilidad y falta de previsibilidad. ¿Cómo hacer para cerrar negocios, incluso de larga duración y ticket alto, en un contexto así? Hablamos con Luis Lombardi, Country Manager de Argentina de MicroStrategy y que lo tiene bastante claro.

Vender a través de intermediarios

ActiveONE de Colombia es una empresa que se diferencia por trabajar bajo dos modalidades: directamente con clientes finales o a través de intermediarios que tercerizan en ellos parte de la ejecución. Santiago Alvarez Lebrum, director comercial, nos comparte ventajas, riesgos y particularidades de cada una.

Marketing de eventos para empresas TI

Asistir a eventos donde nos encontramos con otros profesionales del ecosistema tecnológico siempre nos aporta mucho valor. Ahora: ¿cómo es estar del otro lado del mostrador? ¿Cómo se organiza un evento de negocios masivo? Gabriela Castro, que está preparando una nueva edición del 7 Projects Day junto a Genexus Consulting en Uruguay, comparte su experiencia en el tema.

Llamados en frío en la venta B2B

El teléfono es uno de los medios usuales para hacer contacto en frío. Un poco de técnica y un poco de arte, Diana Galindo de Scripta nos brinda consejos para evitar que nos corten, tolerar la frustración cuando pasa, superar posibles bloqueadores para llegar a la persona decisora y ser lo más efectivos posibles. Bienvenidos a un nuevo podcast de Empower IT.

Ser "subcontratado" para prestar un servicio

Muchas compañías prestan soluciones de consultoría a través de otras más grandes que subcontratan sus servicios. Jaime García de IT Alliance, empresa colombiana que brinda soluciones SAP, nos comparte desafíos, consejos y riesgos de trabajar bajo esta modalidad.

SEO y SEM en la venta B2B

Si bien muchas veces se confunden, SEO Y SEM son dos estrategias diferentes. Edgar Higuera, de Doc Manager Solutions en Colombia, nos ayudará a aclarar esta cuestión y nos contará cómo aprovechar el Marketing Digital para la prospección y venta B2B de productos y servicios de tecnología.

Cómo vender software a Estados Unidos

Kevin Kowalski es Head of Business Development de IncluIT, software factory de Córdoba, Argentina, que vende sus servicios al mercado de E.E.U.U. Además de la barrera del idioma, superan otras como vender un commodity en un mercado saturado, ganándole a propuestas de países como India o China contra las cuales no se puede competir desde el precio. ¿Cómo lo hacen entonces?

Cómo pasar de vender servicio a producto

José Luis Araya, subgerente comercial de Sistemas Expertos de Chile, nos cuenta cómo superaron un desafío muy común en la industria TI: crear y vender sus desarrollos como producto, luego de años de comercializarlos solo como servicio. Ventajas y desventajas, nuevos desafíos en vistas al mercado como a nivel interno de la organización, y un mix entre algo estandarizado y ajustes que pide cada cliente.